不動産業者のChip James氏にとって、家の売買はコミュニティーへの愛と密接に関係しています。オハイオ州出身のこの5世の男性は、動画を利用して顧客とつながり、初めてきた人にも地元の人々にも同様に故郷の魅力を全て強調しています。

「不動産業界に携わる私たちの多くは、潜在的な顧客と1対1で会うことができれば、街のことを知ってもらえるのではないかと考えています。それを行うには動画以上にいい方法は見つかりません。人々が私のことを知るにつれて、私が発表した仕事の正当性、誠実さ、質の高さから、街のことをもっとよく思ってもらいたいと思っています」（James氏）

過去15年間、街の再活性化と並行してJames氏のビジネスが成長するにつれて、動画は彼のマーケティング戦略に不可欠な要素になりました。最初は独学で動画制作に取り組むという考えに気が遠くなりましたが、James氏は独学で動画の概念化、制作、撮影を自分で行っています。彼は現在、業界平均クリックスルー率を最大76%上回る動画コンテンツを作成して共有しています。

プロではない動画クリエイターが動画を作成する際に最も困難なことの1つは、自分自身の美的基準に一致するコンテンツをキャプチャーすることです。ただし、コンテンツの見栄えをよくし、簡単にキャプチャーできるようにする簡単で汚い方法がいくつかあります。「プロセスが進化するにつれて、プロセスをシンプルに保ち、自分が持っているテクノロジーを使用し、自分が持っているものを活用することを学びました」（James氏）

コンテンツのキャプチャーが完了したら、信頼できる批判的な目を持つ人にコンテンツの視聴を依頼してください。「その人に『これは私に似ていますか？』と尋ねてください」とJames氏は提案します。「『これは驚異的ですか』とか、『これはオスカー賞を受賞した作品ですか』という必要はありません。「カメラに映る私を見ているとき、それは本当に私なのでしょうか、それとも他の誰かを見ているのでしょうか？」あなたとあなたのブランドを、人々との強い関係を築く道に導きましょう。

高品質のコンテンツをいくつか入手したら、それを全てまとめます。しかし、多くの人にとって、編集プロセスは、多額の予算をかけてアウトソーシングするか、あるいは何時間もかけてFinal Cutをいじることを意味します。

「Vimeo Createが登場するまでは、動画を作成するのはとても大変なことだと感じていました。こんなに簡単にできるとはうれしい驚きでした。ユーザーフレンドリーで、誇りを持って世に出せるものを数分で作成できると感じました」（James氏）

Vimeo Create動画を活用したFacebookとInstagramの最近の広告で、James氏は業界平均を76%上回るクリックスルー率を記録し、平均クリック単価を72%も下回りました。

「マーケティングの基本は、他の人の問題を解決し、その人の生活を少し楽にすることです。不動産関連の動画、そして動画全般はそのガイドラインに従うべきです」（James氏）

彼は、動画を使用して顧客に明確で分かりやすい答えとソリューションを提示することを提案しています。ターゲットを絞ることも悪いことではありません。James氏は、オンラインで広範囲に網を張るのと比較して、特定の都市の潜在的な顧客をターゲットにすることに成功しました。

「人々は、専門家であるあなたに最も基本的な質問に答えて欲しいと考えています。そうすれば、あなたはゲームで優位に立つことができますよ」（James氏）

出典：Vimeo