SRM Carver and Sonは、コロナ禍により本業が停止するという課題に直面したとき、在宅園芸家向けにプレミアム製品を提供することに軸足を移しました。しかし、これらの新しい製品について顧客ベースに情報を提供する効果的な方法が必要でした。この解決策として、コンバージョン率の高い動画の制作がスタートしました。

目標は明確で、情報を提供するだけでなく、感情を呼び起こし、即時販売を促す動画を作成することでした。4,800ポンドという厳しい予算と10日間という迅速な製作スケジュールのもと、チームは目的を満たす動画の制作に熱心に取り組みました。6名で構成されたスタッフは、アプローチの効率と効果を確保するために複数の役割を分担しました。

ソーシャルメディアの最適化の重要性を理解していた動画監督Mark Litherland氏は、主にモバイルデバイスで視聴されることを前提に動画を作成しました。これは、大胆なビジュアル、原色、クリアで整然としたサウンドに焦点を当てることを意味しました。動画はVimeoでホストされ、最後にCTAリンクを直接含めることができました。

動画に対する反応は圧倒的に好意的でした。SRM Carver and SonのディレクターであるRosie Carver氏は、問い合わせが大幅​​に増加しただけでなく、表土の売上が28%増加するなど、売上が目に見えて増加したと報告しました。この動画は、同社が5万ポンドを超える注目すべき注文を含む大規模な卸売契約を獲得するのにも役立ちました。

制作プロセス中のコラボレーションを促進するために、チームはVimeoのレビューツールを利用しました。これにより、動画の特定の部分について正確なフィードバックが可能になりました。この機能は、特に内向的なチームメンバーからの洞察を組み込む場合に非常に貴重であることが分かりました。

Litherland氏は、動画マーケティングに挑戦する中小企業向けに制作のヒントをいくつか共有しました。彼は、音響と照明がうまく機能していれば、観客は視覚的な欠陥をより許容できるようになるため、音響と照明を完璧にすることの重要性を強調しました。さらに、潜在的な問題を予測して回避するには、綿密な計画を立てる必要があると語っています。

SRM Carver and Sonの経験は、困難な時期であっても売上を伸ばし、顧客リーチを拡大する動画マーケティングの力を実証しています。戦略的計画、明確な目標、ソーシャルメディア最適化の効果的な使用により、中小企業は大きな成果をもたらすインパクトのある動画を作成できます。

出典：Vimeo